一、物料销售在企业发生在如下运用场景：
1、为甲方代买的物料。包括：安装用的材料、产品备件、合同附件等。这部分物料本身企业也不生产，只是帮甲方代买而已。
管理上要求主合同与代买物资最好分开，以子合同方式出现最好。
2、库存物资出售。包括现有库存物资出售(主要是积压与呆滞物资)、废料出售等；
3、有偿售后服务合同所用的物料。
物料销售要有销售合同，合同类型为“物料销售”，为了简化ERP操作，自动形成投产计划、BOM清单表等。销售开票、发货等按销售物料的明细进行。
二、工作流程
1、编制物料销售合同。合同管理员使用物料销售合同专用输入界面输入物料销售合同，与常规合同属于不同的是：合同清单只有一条虚拟物料“物料销售”，数量为“1”，单价就是合同金额。合同清单下还挂有物料销售明细表，存放物料编码、名称、型号规格、单位、订货数量、单价等数据。该物料销售明细表，用于今后的销售开票、发货、BOM表自动生成等。
2、物料销售合同审核。物料销售合同输入完成后进入审核流程，审核结束后，系统自动生成如下数据：
(1)施工单号和投产计划；---计划员无需再做投产计划。
(2)BOM表；---技术人员无需编制BOM表及发布。
每笔物料销售均要编制销售合同，在编制销售合同时，销售产品明细中产品指定为“库存物料出售”(虚拟物料)，价格为“合同金额”,数量为“1”。下达投产计划，交相关人员进行工程配置，形成物料清单。
3、合同管理员通知计划员编制采购计划。物料计划员做MRP净需求计算，生产采购计划。后续为正常的采购业务。
4、使用物料销售专用的销售开票程序编制开票通知单。发票的物料明细就是销售合同清单上下挂的物料销售明细表，包括物料名称、型号规格、单价、数量等。
5、使用物料销售专用的发货程序编制发货通知单。发货通知单审核通过后，自动生成物料销售的成品入库单和成品出库单(虚拟)，同时凭发货通知单到仓库领料。
